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看似价格与配备的绝妙平衡,特仕版,葫芦里想卖的到底是什幺?


2020-07-26


 

时序进入立冬,代表一年的时间又将过去,今年的汽车市场交易气氛依旧火热,进口车挟着先进技术与价格优势,几乎年年涨价的国产车,无论在规格及配备上皆难攻亦难守。降价肯定是行销学最拙劣的促销方式,为了冲刺销售量,国产车偏好利用产品包装及销售上的技巧,推出原本产品线之外的规格,特仕版。简单来说,特仕版分为原厂版本及经销商版本,顾名思义,原厂推出的特仕版在该品牌全台各地展示间都能看到,经销商推出的特仕版则有区域性的限制,基本上经销商推出的特仕版不建议购买,因为加装的配件有保固年限的问题,购买价格也很容易偏高。

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▲特仕版能替车厂吸引到更多消费者上门。

 

为什幺年底可以看到国产车推出特仕版?像最近推出的LUXGEN S3撼动版、Hyundai Tucson豪华剧院版、Nissan Tiida 影音安全特仕车,接近年底,国产车越容易看到特仕版的身影,用意在于消化库存量。国产车不像进口车可以用接单引进来控制库存量,虽然国产车这几年开始出现接单生产的销售方式,不过绝大部分的车型等级都是常态性生产,也就是说组装厂的生产线会持续製造新车。因为2016生产车辆库存越多,要放到明年2017才卖出去会有跨年份的问题,跨年份就必须要有较大的折扣,才能吸引消费者购买,有某些消费族群偏好跨年份的新车,诱因就是在于折扣大,对车厂而言,折扣越多获利越少,这不是所乐见的。假设多加些消费者喜欢的配备,精算后甚至价格还可以些微调涨,特仕版就成了解决库存问题的解套。

 

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▲LUXGEN S3撼动版直接在排档座前方塞入一颗低音扬声器,很创新的设计方式。

 

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▲Hyundai Tucson影音剧院版在后座增加营幕,省去日后加装的麻烦。

 

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▲Nissan Tiida的影音安全特仕车只针对影音配备升级,仍不见气囊数或防滑循迹系统的增加,让不少消费者失望。

 

买特仕车比较划算吗?请先看看特仕车增加的配备是否需要,有需要才考虑,即使特仕车加配备不加价。为什幺特仕车加配备不加价还不考虑?因为买车都会有折扣,举例一台新车豪华版70万,豪华特仕版也一样70万,买哪台划算?实际上豪华版有6万的折扣,豪华特仕版折扣只有2万,这样就明白了吧,特仕版多加的配备可以利以购车折扣做调整,转换等同于消费者出价购买,特仕车如果是像LUXGEN採不二价的贩售方式,那幺特仕车的价格一定会比较高,因为少了购车折扣来调节最终价格。

 

当然也有不在年底推出的特仕版,像LUXGEN推出的U6安全特仕版,全车六气囊、电动尾门大受好评,也让提供重视安全性的消费者更多选择,因为出厂后无法加装的配备在U6安全特仕版都现身,这类型的特仕版就很推荐购买。

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▲LUXGEN U6安全特仕版主打六颗安全气囊,让销售持续长红。越是外厂无法加装的配备,若是出现在特仕版,就越值得购买。

 



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